# OpenAI 和 Anthropic 都在做的 FDE：新岗位，旧分工在松动

- 视频页: https://clawyi.com/learn/watch/fde-rolling
- 栏目: FDE（https://clawyi.com/learn/topic/fde）
- 系列: 认识 FDE，第 4 / 4 讲（https://clawyi.com/learn/series/fde-intro）
- 时长: 55:10
- 发布: 2026-06-04
- 出品: Koji杨远骋at十字路口（转自 B 站《十字路口》，嘉宾为 Rolling AI 的阿甘、刘开。版权归原作者。）
- 原视频: https://www.bilibili.com/video/BV1DrVo6mEg8/

## 摘要

十字路口对谈 Rolling AI 的两位合伙人。由头是 Anthropic 和 OpenAI 同一天宣布各自的企业 AI 合资，并且都用 FDE 来称呼这件事：帮 AI 从「能演示」走到「在岗位上出结果」。讨论的问题是，这是不是把售前和交付换了个名字，以及企业缺的到底是更强的模型，还是能把 AI 接进流程、系统和知识、并且持续改的人。

## 要点

- 两家模型公司同一天把企业合资称作 FDE，说明最后一公里被当成主业
- 要分辨的是：这是新的组织方式，还是旧交付换名
- 模型更强，并不会自动取消接入系统、治理知识和对结果负责

## 文字稿

这期对谈的由头写在公开简介里：Anthropic 和 OpenAI 在同一天各自宣布十亿美元级的企业 AI 合资，并且都说自己在做 FDE，也就是把 AI 送进企业，从能用走到上岗，从展示能力走到交付结果。主持人要问的是，FDE 到底是售前和交付换了名字，还是 ToB 阶段新的组织和商业边界。嘉宾是 Rolling AI 的阿甘和刘开，节目把他们放在国内企业 AI 落地、以及把交付能力做成产品的实践者这个位置上。公开说明里反复出现的判断是：模型越强，最后一公里越没有消失；企业缺的不只是更强的模型，还有能把 AI 带进流程、接上系统、管住知识、持续改、并且对结果负责的人。以上是根据原节目公开简介整理的导读，不是逐字稿。